Hvordan man styrer en Sales Force

Øge salget. salget tekst green ned billede ved Nicemonkey fra Fotolia.com

Mens enkelte professionelle sælgere ikke kan kontrolleres, kan din salgsstyrke være.Salgschefen er ansvarlig for at kontrollere, inspirerende, og vejlede salgsstyrken.Dette kan ske gennem ledelse, incitamenter og løbende uddannelse.

hvad du har brug

  • Idégrundlag for salgsteam
  • ressourcer Træning
  • budget for incitamenter

Management

  1. Skriv en mission for salgsteam.En mission statement vil give en fælles årsag og identitet til salgsstyrken.Opgørelsen omfatter business værdier og metoder til at nå visionen om virksomheden.

    Hvis er tilladt input salgsstyrken i mission statement, så en følelse af ejerskab af holdet mission gør det lettere for salgschefen at styre personale.Missionen er et anker for værdier og et værktøj til at holde salgspersonale ansvarlige.

    Den mission skal skrives ned på et fremtrædende sted for alle at se .
  2. Revidere markedsføring plan for at give mulighed for incitamenter.Langsigtet planlægning for incitamentsprogrammer er vigtig.Mens øget produktiv

    itet i salget skulle hjælpe subsidiere incitamenterne, bør du budget for dette i marketingplan.Overvej ROI (afkast af investeringer) for hver incitamentsprogram, og som vil hjælpe afgøre hyppigheden af ​​incitamenter, samt beløb, der tilbydes.

    Budgetlægning er vigtig i virksomhedernes strategiske planlægning .
  3. Fire forstyrrende eller usamarbejdsvillig sælgere.Team samhørighed er nødvendig for at kontrollere din salgsstyrke.Hvis der er et salg person, der er forstyrrende i salgsmøder, eller et salg person, der ikke følger virksomhedens politikker, procedurer, eller business-værdier, så lad at medarbejderen gå.

    Firing en medarbejder er nogle gange nødvendigt .
  4. være tilgængelige for sælgere.Salgschefen skal være en ressource for spørgsmål om salg færdigheder, lukning færdigheder, produkt viden, og meget mere.Frustrerede, utilfredse medarbejdere er svære at kontrollere.Dette kan undgås med en åben-dør-politik for kommunikation og tilgængeligheden af ​​salgschef.

Incitamenter

  1. tilbud kontante incitamenter.Salg fagfolk reagere på incitamenter, som motiverer og inspirerer sælgere til at udføre.Undersøgelser viser, at kontanter er den mest populære incitament.

    Salgsstyrke inspireret af kontanter
  2. Hold konkurrencer for salg produktivitet.Salg fagfolk er af natur meget konkurrencedygtige.En måde at motivere dem og styre produktiviteten er at holde konkurrencer i løbet af året.

    Konkurrencer bør være knyttet til produktiviteten.Nogle eksempler på konkurrencer kan nævnes: de fleste salg, største kontrakt, de fleste henvisninger, hold udfordringer, individuelle udfordringer, bedste positive vidnesbyrd.

  3. Genkend præstation offentligt.I forbindelse med en salgsstyrke, "offentligt" forstås blandt salgs- kammerater og familie.Muligheder for at genkende præstation er: plaque på kontoret væggen for de fleste salg, de fleste henvisninger, største kontrakt osv .;Prisen gives til en virksomhed, ferie part;certifikater, trofæer mv for medarbejderen at tage hjem;indregning til salgsmøder med bifald eller uformel fest.

    Priser og anerkendelse er vigtigt at kontrollere salgsstyrken.
  4. Tilbyd en end-of-års bonus for et salg produktivitet tærskel.Sæt et salg mål for hele året og tilbyder en bonus for ethvert salg professionelle, der opnår det.Denne teknik hjælper med at kontrollere salgsstyrken ved at reducere nedslidning og øget loyalitet.

Training

  1. Give adgang til løbende salgstræning.Nogle muligheder for salgstræning er: outsource træning ved at bringe i nogen til at gennemføre et seminar for dit salg personale;sende salgspersonale til klasser;bøger om salg færdigheder;og rollespil på kontoret.

    Ligesom atleter træner , salg fagfolk nødt til løbende at finpudse deres færdigheder .
  2. Tilskynde rollespil blandt professionelle sælgere på kontoret.Ofte kolleger er hårdere på hinanden, end udsigterne er i marken eller på telefonen.Rollespil skærper salget personens evner til at håndtere selv de hårdeste udsigter.

    Rollespil lader lederen ved, hvad salgsstyrken gør ude i marken .
  3. Få tilbage til basics med salgsstyrken.Kræv det grundlæggende gennemgås og praktiseres.Selv erfarne sælgere bør løbende gennemgå det grundlæggende i salget: lukning færdigheder, holdninger, overvinde indvendinger, der beskæftiger sig med afvisning, henvisninger og efterforskning.

    Børstning op på det grundlæggende i salg færdigheder er vigtig for styring af salgsstyrken .

Tips & amp;Advarsler

  • Være fleksibel med incitamentsprogrammer, og lære, hvad der virker og hvad der ikke for netop din gruppe af professionelle sælgere.
  • Sørg for at du har råd til de incitamenter, du tilbyder.Hold dine løfter, når det kommer til incitamentsprogrammer.Dette er grunden til planlægning på forhånd, er så vigtig.
903
0
9