Hvordan man kan udvikle et uddannelsesprogram for Sales

En vellykket salgsteam hjælper med at gøre en virksomhed succes . salgskontor tegn billede af Brett Mulcahy fra Fotolia.com

En god sælger generelt har en stærk drev til at lykkes.Hun er en go-getter, men forstår at afstå fra pushiness, som kunder med at finde afskrækkende.Derudover er hun overbevisende og ved, hvordan man svaje udsigter til hendes synspunkt.Nogle mennesker er født med disse færdigheder, mens andre udvikler dem over tid.Selv om hun er naturligt begavet, en sælger har brug for uddannelse for at få produkt viden og til at holde sig ajour med den seneste markedsudvikling.Virksomheder bør derfor udvikle salget uddannelsesprogrammer korrekt.

Instruktioner

  1. Leje de rigtige trænere.Undervisere forestår salget uddannelse vil være afgørende for salgsafdelingen succes.De trænere er din ressource til at sikre, at medarbejderne er udstyret med den viden, de har brug for effektivt at betjene deres kunder.Du kan leje eksterne eller interne undervisere.Men husk på, at virksomhedernes ledere i firmaet har tendens til at forstå virksomhedens kultur mere

    end en ekstern træner.Hvis de er dygtige nok til at gennemføre uddannelsen, kan det også være omkostningseffektive, fordi ansætte eksterne undervisere kan være dyrere.

  2. Interview træneren kandidater korrekt for at sikre, at de kender emnet.Du kan give en potentiel kandidat en testkørsel, såsom at have ham undervise uddannelsesafdeling i 30 minutter på en test emne, så afdelingen kan observere hans undervisning stil og viden om emnet.

  3. Udvikle uddannelsen.Bestem de kurser, du vil tilbyde, den tidsramme involveret, og de mål, du håber at opnå fra programmet.For eksempel kan du implementere en ny leje uddannelsesprogram for salget.Overveje - og give svar til - de spørgsmål nye lejer har generelt når de slutter sig til selskabet, såsom "Hvordan kan jeg få succes med dette selskab?"og "Hvordan min rolle påvirke andre i organisationen?"Udvikle en intern uddannelse afdeling for nye medarbejdere.Medtag rolle-specifik uddannelse, såsom produkt træning, præsentationsteknik og rollespil.

    Meeting salgsmål kan være stressende.Overvej en arbejde og livsstil balance program, der omfatter personlig udvikling.Medtag forældrerollen og personlige finansiere kurser til at hjælpe din salgsmedarbejdere balance mellem arbejdsliv og deres personlige liv.Hvert program skal have en afslutning tidsramme angiver kurset længde.Du bør have en klar idé om, hvad du ønsker medarbejderne at vinde ved det, og hvordan det vil positiv indvirkning på selskabets salg.

  4. Etablere medarbejder feedback.En af de bedste måder at vide effektiviteten af ​​en salgstræning program er at høre det direkte fra dem, der modtager uddannelse.Efter afslutningen af ​​hver træningssession, give medarbejderne undersøgelser for at måle deres tanker på kurset og instruktøren.Tilbagemeldingerne kan hjælpe dig vide styrker og svagheder i programmet og træneren, så du kan foretage de nødvendige ændringer.

Ressourcer

  • SalesMarks: must-read Sales bøger for hver Top Sales Professional
83
0
1