Hvordan kan man foretage en Sales Møde Når salget er nede

Brug din salgsmøde at øge dine medarbejdere tillid . Jupiterimages / BananaStock / Getty Images

Når salget er nede, og det er dit ansvar at forbedre dem, kunne det være en udfordrende situation, at få sælgere pumpes op.Du er nødt til at have et møde om dette emne, og tonen du angiver er meget vigtig.Du kan blive vred og truende, eller du kan prøve noget andet!

hvad du har brug

  • Sidste periode samlede salgstal og en opdeling af individuelle præstationer
  • Realistiske salg stigning nødvendig for næste periode
  • Currentmarketingmateriale

Instruktioner

  1. Tonen du angiver for dette møde er meget vigtigt.Dine sælgere allerede ved salget er nede og sandsynligvis er ked og flov.De behøver ikke at være beat yderligere ned.Målet her er for dit folk til at forlade dette møde med en fornyet tillid til at gøre det bedre.

  2. være positiv;hilse alle personligt og med et smil.Tag spændingen fra rummet.Måske nogle forfriskninger ville være i orden.Få folk til at slappe af.

  3. gå over de negative salgstal, men ikke pege nogen ud, der ikke

    klarer sig godt.Fremhæv det positive.Nævn en person, der gjorde det godt, og en kompliment kan være i orden.Ingen ønsker at blive sat ned i det offentlige, men alle nyder ros.

  4. Forklar din aktuelle position.Hvis du er en mellemleder, kan du lade dem vide, at dit job er på spil, hvis salg ikke forbedre.Hvis du er ejer, måske truslen om at lukke dørene væve, hvilket ville betyde alles tab.Vær ærlig og åben med dine folk, og pas på ikke at male et depressiv dysterhed og doom billede.

  5. gå over aktuelle markedsføring materialer, produkter og tjenester.Åbne gulvet for kommentarer og forslag.Inddrag alle, så de føler, at de har en stemme.Måske det seneste stykke marketing materiale skal forbedres?Hvad kan "du" og virksomheden gøre for at gøre tingene bedre?Tag noter om eventuelle gyldige ideer.

  6. Nævn eventuelle nye produkter eller tjenesteydelser, der skal indføres i fremtiden sammen med fordele, der ville opstå med øget salg skyldige.Har dem, der har det godt med deres salgstale om, hvad der har virket for dem.

  7. Beskriv nye salgsmål og få realistiske tilsagn fra alle.Pie på himlen, utilgængeligt mål, når den ikke er gennemført, vil kun yderligere presse dit folk.Hold målene inden for rækkevidde.Med venlig hilsen tilbyde dig at arbejde med nogen, der har brug for din yderligere vejledning.Målet for dette møde er at lægge dine kort ud på bordet - konsekvenserne og frugterne af deres kommende resultater - med alle forlader dette møde at kende deres ansvar, men med en positiv indstilling og en vilje til at gøre det bedre.Du ønsker ikke dem til at forlade følelse truede, slog ned eller negativ.En sælger har brug for at føle sig positivt og vigtigt og støttes for at sælge - ikke det modsatte!

466
0
1