Sådan estimere en Market

Estimering af markedets størrelse er det første skridt i at afgøre, om en investering kommer til at generere et acceptabelt afkast.En virksomhed planlægger at lancere et nyt produkt på et eksisterende marked eller udvide til et nyt geografisk marked har brug for at vide det potentielle marked størrelse at bestemme minimum skal investere i salg og support personale til at vinde markedsandele.Realistiske markedets estimater føre til mere pålidelige salg fremskrivninger og bedre strategisk planlægning.

Instruktioner

  1. Definer dit mål kundeprofil.Brug demografiske og livsstilsfaktorer til segment eller opdele din målgruppe.Demografisk segmentering indebærer dividere målgruppe ved race, etnicitet, køn, uddannelse, religiøse tilhørsforhold og andre faktorer.Livsstil eller psykografiske segmentering indebærer dividere målgruppe ved ægteskabelig og familiemæssig status, politisk tilhørsforhold, købsadfærd og andre faktorer.Du kan bruge en kombination af demografiske og livsstilsfaktorer for at definere d

    ine mål kundeprofil.

  2. Skøn antallet af potentielle kunder.Først bestemme de geografiske grænser for dit marked.Brug derefter USA Census data til at estimere antallet af personer i det geografiske område, der passer til din målgruppe profil.Hvis denne information ikke er let tilgængelige, kan du nødt til at bestille en meningsmåling eller bruge private datakilder til at estimere antallet af potentielle kunder.

  3. Find det gennemsnitlige årlige forbrug pr potentiel kunde.Brug let tilgængelige regering og brancheforening data om disse oplysninger.Bemærk, at højere niveauer forbrug betyde et større marked, men det betyder også normalt mere konkurrence, hvilket vil have en indvirkning på, hvor hurtigt du kan vinde markedsandele og drev overskud.

  4. Bestem en gennemsnitlig salgspris, som afhænger af dit produkt positionering strategi.Hvis du forsøger at konkurrere i værdien plads, kan du ikke sætte en pris højere end konkurrenterne.Men hvis dit mål kunder er mere af en trend-tilhænger og mere kvalitetsbevidst, kan dine prispunkter være højere.

  5. Multiplicer antallet af potentielle kunder ved den gennemsnitlige salgspris og den gennemsnitlige årlige forbrug til at beregne den anslåede markedsstørrelse i dollar.For eksempel, hvis antallet af potentielle kunder til dit produkt er 20.000, det årlige forbrug per kunde er 12 enheder, og den gennemsnitlige salgspris er $ 20, så den estimerede marked er 20.000 ganges med 12 ganget med $ 20, eller $ 4800000.

Tips & amp;Advarsler

  • Markedet du estimering er den samlede adresserbare marked.Din andel af markedet vil afhænge af flere operationelle og strategiske faktorer, såsom reklame strategi, salg udførelse, kundefastholdelse og konkurrent respons.
830
0
0