Sådan Prospect for kunder

Vellykket klient efterforskning kræver at vide, hvem man skal kontakte , og hvad de skal sige . Allan Danahar / Digital Vision / Getty Images

En af udfordringerne iværksættere står overfor er at finde kunder - en færdighed, der kræver mere end blot at sende brochurer og placere annoncer.Til efterforskning efter klienter, kyndige virksomhedsejere planlægge deres strategier og udføre forskning inden du foretager deres første telefonopkald eller bruge deres første markedsføring dollar.Ved hjælp af et par fælles business-udvikling teknikker vil hjælpe dig med at maksimere dine chancer for øget salg.

Research din målgruppe

  • Forundersøgelse for klienter begynder med at skabe et eller flere mål klientprofiler med demografiske karakteristika.For eksempel er det ikke nok at vide, at de fleste af dine kunder er kvinder.Analysere dit salg kan afsløre, at disse kvinder er primært unge og enkelt, gift med børn eller ældre kvinder på et budget.At vide dette kan hjælpe dig lokalisere fordelen disse potentielle kunder søger.Må ikke begrænse dig selv til én målgruppe.Selvom 80 procent af dine kunder

    kan være kvinder, kan 20 procent af mænd, der køber fra dig tage dig fra at bryde selv til at opnå et overskud.Kontakt dine nuværende kunder og bede dem om at anbefale andre, der måtte drage fordel af hvad du sælger.Tilbyde disse kunder en henvisning gebyr eller en rabat for deres venner til at anspore mere samarbejde.

Udvikle Din besked

  • Din salgstale til dette mål demografiske bør fokusere på din særprægede sælge forskellen.Marketing materialer bør ikke fokusere på din virksomhed, produkter eller tjenesteydelserdit budskab i stedet bør understrege de fordele, du tilbyder.Identificer et problem eller en mulighed din klient har, og give potentielle kunder eksempler på generelle løsninger på deres behov.Når du har fået dem hooked, viser klienter hvordan du giver denne løsning bedre end nogen anden, og slut af med en opfordring til handling.Tilbyder gratis konsultationer, hvis du er en tjenesteyder, som en revisor, bryllup planner, søgemaskine optimering ekspert eller menneskelige ressourcer udbyder.Brug testimonials fra dine nuværende kunder til at øge din troværdighed.

Planlæg dit budget

  • Bestem, hvor mange penge du har til rådighed til at bruge på markedsføring til at vejlede oprettelsen af ​​en årlig medieplan.Det er en strategi, der definerer, hvordan og hvor du vil tilbringe din markedsføring dollars i løbet af året.Du bliver nødt til at være fleksibel, baseret på de resultater, du får fra din oprindelige investering.Må ikke begå alle dine dollars til et print, tv, radio eller sociale mediekampagne, indtil du se, hvordan det første annoncer arbejde.Kontakt liste udbydere til at afgøre, hvor meget det vil koste dig at købe målrettede lister for direct mail og e-mail-blaster.

Make Kontakt

  • Start kontakte dine potentielle kunder ved hjælp af de forskellige marketing metoder, du har valgt samtidig udvikle din årlige medieplan.Vent ikke på potentielle kunder til at reagere på din kampagne, når du har lanceret det.Make opfølgende telefonopkald og i-personers salg opkald.Sende personlige e-mails beder hvis kunderne har modtaget dine materialer, hvis de har spørgsmål, og hvis du kan tale med dem for at give flere oplysninger.Kig efter måder at øge din tilstedeværelse i din markedsplads hjælp billige indsats såsom at skrive artikler til aviser og fagblade, offentliggøre en e-nyhedsbrev, taler ved konferencer, der tilbyder gratis lokale workshops og skabe et online nyhedsbrev for potentielle kunder.Cross-kampagner er tid-testet marketing værktøjer for iværksættere.Overvej bryllup planner, fotograf, blomsterhandler, disc jockey og festmåltider, der alle refererer hinanden ved hjælp af hjemmeside links og brochure pakker.Brug sociale medier værktøjer som Facebook, Twitter, Pinterest og YouTube for at få folk taler om dig og henviser dig til potentielle kunder.

Ressourcer

  • Entrepreneur: Finde Kunder
917
0
1