Sådan Bliv leverandør til regeringen

Bliv leverandør til regeringen Microsoft billedbibliotek

Offentlige leverandører, også kaldet entreprenører, sælger varer eller ydelser til alle forvaltningsniveauer: by, amt, stat og føderale.Varer og tjenester kan omfatte alt fra kontorartikler og edb-udstyr til konsulentydelser, nettjenester, trykning, etc. Mulighederne for at sælge til regeringer er mange og varierede.Hvis du tilbyder et produkt eller en tjeneste, som et statsligt organ muligvis, så skal du ikke ignorere dette lukrative marked.Bare husk, at det gode salg til regeringen kræver, at du at skille sig ud fra mængden.Og det kræver kyndige og aggressivitet.Her er nogle tips om at komme i gang som en regering leverandør.

hvad du har brug

  • en vare eller tjenesteydelse er nødvendig af lokale, statslige eller føderale regering
  • Research evner
  • Aggressivitet
  • Face-to-face sælger evner

Instruktioner

  1. Sørg for at du har et produkt eller en tjeneste kræves af offentlige myndigheder.Hvis du er en kosmetolog, en taxachauffør, eller en bar

    ber, chancerne er, at regeringen vil ikke være aktivt på udkig efter dine tjenester.Men hvis du har et trykkeri eller du er en computer networking ekspert, kunne du have en stor chance for at udvide dit marked.

  2. Beslut hvilket niveau eller niveauer af regeringen, du ønsker at sælge til.Hvis dit mål er at holde det meste lokale (dvs., by, by, amt), så der bør være dit første mål.

  3. Når du har indsnævret rækkevidden af ​​din marketingplan, besøge agenturets websted.De fleste har sider, der fortæller potentielle entreprenører, hvordan man sælger varer eller ydelser til byen, byen osv Det første du skal gøre er at fortælle regeringen om dig og din virksomhed.Ved at udfylde en sælger profil, du fortælle indkøbsafdelingen, hvem du er, hvordan du kan kontakte dig, den slags virksomhed, du er i, og hvilke varer eller tjenester, du tilbyder.

  4. Vær sikker på at du informerer agenturet af niveauet for indkøb, de ville gøre.Er de tilbagevendende, lav dollar køb, ligesom kontorartikler?Ville du være byde på kontrakter i den lavere ende af skalaen (under $ 20.000)?Eller vil du være at byde på kontrakter i den øvre ende af skalaen (mere end $ 20000 $ 25000)?

  5. Når du har gjort alt det indledende papirarbejde, der får dig ind sælgeren databasen, er det tid til at udføre den centrale skridt i processen: Find ud af, hvem der gør indkøb til agenturet.Det betyder, at folk.Husk at mennesker, ligesom dig og mig, er dem, der gør de købsbeslutninger i regeringskontorer.Det er yderst vigtigt at finde ud af, hvem beslutningstagerne er, og gøre en indsats for at kontakte dem.Sørg for, at de kender dig.Må ikke sidde og vente på meddelelser om hvilke varer og tjenester, de har brug for (normalt kaldet anmodninger om forslag, eller RFP'er).

  6. Når du ved, hvem beslutningstagerne er, komme i kontakt med dem personligt.Ring og anmode om en kort indledende møde.Når du møder, følge op med en hjertelig bogstav herunder et selskab brochure.Hold dit navn, business, og produkter / services på deres sind.Spørge, om det er okay at sætte dem på din postliste til produktopdateringer og andre former for meddelelser.Antages det er okay med dem, sørg for at de får alle nyhederne.Og sørg for at anmode om, at de fortæller dig straks, når en ny mulighed dukker op.

Tips & amp;Advarsler

  • Husk, at dette grundlæggende strategi gælder for alle niveauer i regeringen.Det betyder føderale, også.
  • Er du ikke ansigt-til-ansigt sælger type?Ansætte en person, der er, og slå dem løs.

Ressourcer

  • gøre forretninger med den føderale regering
373
0
5