Sådan generere kundeemner til din virksomhed

Generere kundeemner til din virksomhed Foto af Arturo Chinaski;http://www.flickr.com/photos/theteddybear/57030009/sizes/o/

Grundlaget for leadgenerering er en solid markedsføringsplan.Efter alt, kan kunderne ikke købe dine varer eller tjenester, hvis de ikke ved, du tilbyder dem.Din succes i markedsføring din virksomhed, og dermed generere kundeemner, afhænger af din evne præcist at definere, hvad det er, at du sælger og til hvem du er mest tilbøjelige til at sælge det, og derefter til at kommunikere fordelene ved din virksomhed til dine potentielle kunder.

Instruktioner

  1. Definer din virksomhed i en enkelt sætning.Generere kundeemner kræver marketing budskaber, der kommunikerer, hvad det er, at du gør, gør eller sælge.Jo mere kortfattet kan du definere det, jo mere effektivt kan du kommunikere det.

  2. Bestem din målgruppe.Markedsføring til alle ikke virker, fordi ingen vare eller tjenesteydelse appellerer til alle.Hvis du giver hovedrengøring tjenester, for eksempel, dit marked er folk, der mangler tid til at rense deres hjem

    selv og har råd til at have nogen ren for dem.Moms, der arbejder uden for hjemmet og enlige fagfolk er mere tilbøjelige til at opfylde disse kriterier, end er unge, ophold-at-home moms.

  3. Tænk på, hvordan at nå dit mål.Hvor skal de bruge tid?Hvilke medier bruger de?Hvor bor de?Hvad er deres hobbyer og interesser?Tager det forrige eksempel et skridt videre, kan den enkelte professionelle, du vil målrette til hovedrengøring tjenester ofte findes på gym.Arbejder moms bruger daginstitutioner.

  4. Skelne dig selv.Hvad gør din virksomhed anderledes, og hvordan dine kunder drage fordel af din unikke?Der er en masse hovedrengøring tjenester derude.Kun få af dem bruger grønne produkter udelukkende, på trods af potentielle sundhedsmæssige fordele og præference for mange kunder til miljøvenlighed.Den slags niche kan katapult du rydde foran dine konkurrenter.

  5. Plan, hvordan at nå dit mål.Hvilke metoder vil du bruge til at få din markedsføring beskeder ud?Ideer til rengøring forretning omfatter udstationering flyers på bulletin supermarked boards;gå fra dør til dør i dine mål 'samfund til at passere ud flyers og indføre dig selv og dine produkter / ydelser;kører annoncer i den lokale avis;og skabe rabatkuponer for dine tjenester og levere dem til daginstitutioner og motionscentre.

  6. Vær vedholdende i din indsats.En enkelt kontakt med en potentiel kunde er usandsynligt, at resultere i et salg.Løbende messaging avler kendskab, at på sigt, i høj grad øger sandsynligheden for at dreje en potentiel kunde i en fast kunde.

  7. Fortæl alle du kender, at du er i erhvervslivet og bede om henvisninger.Mæglere er stærkt afhængige "indflydelsessfærer" for leadgenerering.Den samme metode er relevant for erhvervslivet af alle typer.Indflydelsessfærer omfatter alle, du kender, fra familie, venner og sociale bekendtskaber, til leverandører af varer og tjenester, du bruger jævnligt, at medarbejdere (dine egne og din ægtefælles).

  8. Udvikle et professionelt netværk af ejere af virksomheden, der er kompatible med dit.For en housecleaner, kunne et netværk omfatte mæglere, bygherrer, hjem forbedring entreprenører og lignende.Nogle af disse mennesker kunne bruge dine tjenester selv;alle sandsynligvis ville have lejlighed til at henvise dig til deres kunder.

  9. Brug sociale netværk til at forbedre din synlighed og tilgængelighed.Populære sociale medier websteder som Facebook, LinkedIn og Twitter gør det nemt at holde kontakten med din indflydelsessfære.De giver også en afsætningsmulighed for dine beskeder.

  10. oprette dig selv som en ekspert.Blog om emner relateret til din virksomhed.Indlæg tips om dine sociale netværkssider.Skriv artikler til lokal og online-medier.Opret et månedligt nyhedsbrev.Og så cross-fremme, så den artikel, du skriver til den lokale avis vises på din Facebook-side og din Facebook-side er nævnt i dit nyhedsbrev.

  11. Brug et system til at organisere og administrere dine kontakter og kundeemner og markedsføring indsats, du bruger til at nå dem, og bruger det dagligt for planlægning og opfølgning.Har optegnelser af enhver undersøgelse og hver Inquirer.Touch base med dem, der endnu ikke er blevet konverteret til kunder (og kunder, du ikke har hørt fra i et stykke tid).Tilbyde noget af værdi med hver kontakt, såsom et nyhedsbrev abonnement eller en kupon.

Tips & amp;Advarsler

  • Skriv en forretningsplan for at hjælpe med at organisere dine forretningsmæssige mål og de nødvendige skridt til at nå dem.Blokere ud lidt tid hver dag for markedsføring og efterforskning aktiviteter.Spor dine bestræbelser på at se, hvilke der er mest effektive.Forny eller eliminere dem, der ikke fungerer.
  • dig bekendt med lokale love og zoneinddeling regler før du starter en virksomhed fra hjemmet.Hvis du planlægger at kontakte kundeemner via telefon, skal du følge Do-Not-Call Registry retningslinjer for telemarketers.

Ressourcer

  • Small Business Administration
  • Entrepreneur
  • Do-Not-Call Registry
583
0
1