Hvordan man kan overvinde Pris Indsigelser

Et af de hyppigste indvendinger sælgere i enhver industri høre er, "Prisen er for høj," men i virkeligheden, de fleste forbrugere ikke købe på prisen alene.Vis kunderne, hvorfor dit produkt eller service er bedre, og de vil være glade for at betale en højere pris.

Kend din virksomhed - Intimt

  1. Skriv ned præcis, hvad din virksomhed gør.Hvilke produkter og / eller tjenester tilbyder?Hvem er din kunde (forbruger? En anden virksomhed?) Hvad betyder din kunde ligne (alder, køn, uddannelse, indkomst)?

  2. Skriv ned alle de måder dit produkt eller service hjælper din kunde eller potentiel kunde.Identificer de positive konsekvenser af kunden ved hjælp af dit produkt eller service.

  3. Beskriv hvad kunden ville opleve uden at bruge dit produkt eller service.Identificer negative konsekvenser af at gå uden dit produkt eller service.

  4. Identificer potentielle kunder du gerne vil tiltrække (ved demografisk gruppe) som måske ikke kender eller bruger dit produkt eller service.

  5. List grunde, du kan tænke på (e

    ller grunde, du har hørt fra kunder eller potentielle kunder), at nogen kunne opfatte prisen på dit produkt eller service som for høj.

Kend din konkurrence

  1. List dine kendte konkurrenter - andre virksomheder, der leverer de samme eller tilsvarende produkter eller tjenesteydelser.

  2. Research konkurrenter du måske ikke kender til.Gennemgå handelskammerservicer programoversigter for virksomheder i din by og de tilstødende områder, søge efter nøgleord, der beskriver din virksomhed produkt eller service, og se gennem de reklamer og artikler.

  3. Figur dine resultater.Identificer navn, beliggenhed og kontaktoplysninger for hver konkurrent.Opret en kolonne for og en liste over de specifikke produkter eller tjenester hver enkelt tilbud - især dem, der er magen til din.Tilføj en kolonne vedrørende pris og noter såsom hvad er inkluderet for den pris anført.Bemærk hver konkurrents tag linje eller salgsstrategi ("Det største udvalg af nye og brugte biler i Wisconsin").

  4. Tilføj din virksomhed til diagram og udfylde alle de kolonner.

  5. sammenligne din virksomhed til konkurrencen.Er dine priserne højere, lavere eller det samme?Er du sammenligner æbler med æbler, når man tænker din virksomhed versus dine konkurrenter eller er noget andet gøre det en æbler-til-appelsiner sammenligning?

  6. List forskellene mellem din virksomhed, dens produkter og tjenester, og konkurrenternes produkter og tjenester.Tilbyder du noget, de ikke gør?Gør de noget, du ikke gør?

differentiere dig fra dine konkurrenter

  1. Identificer måder, du kan differentiere din virksomhed og dens produkter eller tjenester fra konkurrencen.Gør det skiller sig ud som bedre end dine konkurrenter - andet end prisen.

  2. List måder at tilføje værdi til dit produkt eller service.

  3. Indse, at være den billigste ikke giver dine konkurrenter overhånd, er heller ikke at være den billigste din virksomhed mål.

  4. Articulate skriftligt din virksomhed mål - eller tag linje - som det vedrører din kunde.Hvis du ikke har en virksomhed mål, udvikle en ("min virksomhed vil være den bedste __ eller den hurtigste eller har det største udvalg af ").

  5. Annoncer og fremme dit produkt eller service med fokus på din differentierende faktor (er).

Talk Talk

  1. Practice verbalt formulere de fordele dit produkt eller service tilbyder.Gør det højt, forestiller du taler med en reel kunde.

  2. Rollespil med andre medarbejdere eller familie til at udvikle en positiv forretningsmæssig kommunikation stil, der portrætterer tillid.

  3. Spørg dem, du er rollespil med at spille den del af en krævende kunde eller en, der siger din pris er for høj.

  4. Practice forklarer de positive forskelle mellem dine produkter eller tjenester og de din konkurrent (hvis pris kan være lavere).Udvikle metoder til at demonstrere til kunden, at han får noget fra din virksomhed, at konkurrencen ikke tilbyder på denne lavere pris, såsom gratis levering og oprette eller 24-timers ekspeditionstid.

  5. benytte enhver lejlighed til at reelle kunder forklare fordelene ved dine produkter og tjenester.

Tips & amp;Advarsler

  • overveje at tage en salgs- eller selvsikkerhed uddannelse klasse.
  • Du vil aldrig behage alle, eller få hver enkelt salg.Ikke bliver afskrækket, når du ikke overvinde prisen - eller andre - indsigelser.Bare tænk på, hvordan du kan gøre en mere effektiv job næste gang.

Ressourcer

  • The Power of Pris
38
0
0