Hvordan at etablere en ny Sales Territory

Etablere en ny Sales Territory http://www.sxc.hu/profile/woodsy

At være klar til forandring er en af ​​de attributter til at være en succes i salget.Sælgere skal kunne tilpasse sig nye miljøer og områder med lethed.Måske den virksomhed, du arbejder for har et område, der har været underudviklet, eller du befinder dig i et andet inden for markedsføring end før.Launch dig selv så den ledende sælger i dit område ved at følge og gennemføre følgende trin.

  • Spørg hvis du arbejder som den eksklusive sælger i regionen, eller er der andre repræsentanter.Kend dine konkurrenter, og identificere deres virksomheds og produktets styrker og svagheder.

  • Lær, hvordan den tidligere sælger håndterede kontoen.Find ud af, hvad der gik godt, og hvad der kan gøres anderledes.Hvis sælgeren ikke er tilgængelig, spørg en person i den øverste ledelse.Ledelsen vil have dig til at lykkes og ikke gentage fejl.Find ud af, hvem de nuværende kunder er, og så mange baggrundsoplysninger som muligt.

  • Ring og introducere dig selv til kunderne;måske endd

    a stoppe ved for en hurtig hej.Opbygge relationer er nøglen, når udvikle et nyt territorium.Slut med mennesker, hvis virksomhed din virksomhed gerne vil udvikle.Opfølgning er vigtig, når man bygger forretning.Fra at sende en e-mail til at gøre en opfordring til at se, hvis en ordre er modtaget, er det afgørende at holde kontakten med dine kunder.E-mails og sociale medier som Twitter vil tillade dig at holde foran dine kunder.Men en håndskrevet tak kort stadig viser dig gå den ekstra mil.Ved at bygge relationer med potentielle kunder, du også opbygge tillid, som vil tjene dig gentage business, hvilket gør dig til en succes i dit nye område.

  • Spørg efter mere forretning.Tilføjelse kundeemner til din pipeline vil vokse den salgsområde, du er ved at oprette.Altid spørge, om der er en anden, de ved, hvem kan være interesseret i et køb.Kan din klient introducere dig til andre beslutningstagere, der kan omdannes til kunder?En sælger skal altid være i markedsføringen tankegang, og altid på jagt efter den næste store salg.

  • Administrer en kontakt-system.Din virksomhed har måske allerede en opgave management system, der oprettes, der vil spore dine kunder og opfølgning.Hvis du ikke har et program på plads, kan Microsoft Outlook bruges.Sørg for at indstille opgaver og tage noter på alle aspekter af dine kunder.

489
0
1