Sådan indføre et nyt produkt til markedet

Lancere et nyt produkt betyder at oprette en velsmurt marketing maskine. shironosov / iStock / Getty Images

Den Snuggie lanceret i 2008 som et tæppe med ærmer, markedsføring gennem direkte-respons tv-reklamer med en over-the-top banen, der ramte seerne enten som komiske eller latterlige.Allstar Produkter lo hele vejen til banken, når Snuggie forvandlet til en viral og varig hit, der solgte millioner.For at blive den næste store ting, et nyt produkt behov for en intelligent, begrundet fundament, som kan hjælpe det opbygge efterspørgsel efter dets iboende fordele og fordele.

Opfyld et reelt behov

  • Uanset om dit produkt kommer fra in-house ideer blandt de ansatte i en eksisterende virksomhed eller afspejler eksterne krav fra forbrugeren markedsplads, skal det løse et problem, der er nemt at formulere i enmåde, der giver mening for den person, der rent faktisk står over for dette problem.Snarere end at tvinge en markedsføring tilgang til at understøtte et behov, der ikke eksisterer i virkeligheden, succesfulde iværksættere og virksomheder at identificere og skabe

    produkter, som folk har brug for.Spørg repræsentative forbrugerne, hvis de ville købe, hvad du sælger, og forfine dit produkt, indtil det opfylder et tomrum i spektret af tilbud.

Forstå Konkurrence

  • Du kan ikke imødegå konkurrencen, medmindre du forstår, hvordan dit produkt kan overgå det.Med henblik herpå udvikler den Unique Selling Proposition, der indkapsler hvad sætter dit produkt bortset fra reel eller opfattet konkurrence.Validere din pris mod markedet: Forsøger du at signalere "billige" eller "godt"?Mål din funktion krav mod de påviste årsager til, at dit produkt skal appellere til sine centrale bestanddele.Beslutte, hvordan man formidle dine fordele på en måde, der giver genlyd med de mennesker, der skal brug hvad du sælger.

Design en målrettet kampagne

  • Byg din markedsføring og reklame tilgang, så det indeholder, hvad du ved om dit produkt og dets marked, der sigter disse meddelelser og holdent på de mennesker, der udgør dine mål.At oprette en plan, der inkarnerer den bedste fremgangsmåde, ikke behandler marketing kampagne som en eftertanke eller udskyde dens udvikling til sidste øjeblik, når du når randen af ​​dit produkt lancering.Tænk på den kommercielle indsats som en del af produktet-udviklingsprocessen og starte det tidligt.Udover beredskab denne fremgangsmåde giver, det hjælper også du guide aspekter af dit udviklingsfasen til at matche, hvad markedet vil støtte.

Test din markedsføring strategi

  • Uanset om du bruger små fokusgrupper for at samle input om dit produkt og dets planlagte marketing budskaber eller udrulle en storstilet test, validere din tilgang til forsikre det forbinder med dine forbrugsvarer kundeemner.Du kan opdage, at hvad du har planlagt at sige ringer ikke sandt, eller at den måde, du har designet din messaging fører til fejlfortolkninger, der skaber forvirring og mindsker dens indvirkning.Når du er sikker på, at din markedsføring sender de rigtige signaler til de rigtige mennesker gennem mediekanaler med dokumenterede evner til at nå dem, er du på vej til at give dit nye produkt en vellykket debut.

Resources

  • OpenView Blog: introducere et nyt produkt på et nyt marked - Sådan få succes i den "Selvmord Cell"?
713
0
1