Hvordan man laver en case study Format

Casestudier viser, hvordan virksomheder leverer målbare fordele. violetkaipa / iStock / Getty Images

Case studies give virksomhederne en platform til at demonstrere deres evne til at løse problemer og levere målbare fordele for kunderne.Den udbredte format for en business case studie består af en introduktion eller overblik, efterfulgt af baggrundsoplysninger om kunden, en gennemgang af kundens problemer eller udfordringer, en beskrivelse af selskabets tilgang til at løse problemet, og et resumé af de fordeletil kunden.

Engage Læsere med Strong Overskrifter

  • Et casestudie er en sælger værktøj og skal straks engagere læsernes opmærksomhed.Bruge titlen til at fremhæve fordele, der er vigtige for læseren.Overskrifter som "Hvor en producent sparet millioner af dollars i lageromkostninger" eller "hvordan en detailhandler øget salg per kvadratfod med 15 procent," appellerer til virksomheder, der står over for lignende udfordringer og give en begrundelse for at læse videre.

Opsummer de Story

  • Travle kunder ikke har tid til at læse hele indholdet af hver

    markedskommunikation, de modtager.Ved at opsummerer de vigtigste punkter i sagen i et overblik eller resumé, kan du spare læserne tid og hjælpe dem med at beslutte, om der er værdi i at læse den fulde undersøgelse og give din virksomhed yderligere overvejelse.Oversigten skal kort beskrive kundens udfordring og med et tegn angive liste over de vigtigste fordele.

Giv Baggrund på Kundens

  • herunder oplysninger om tendenser og udviklinger i kundens industrien skal bevise, at du har en forståelse for de problemer, som dette marked og hjælper med at etablere dine legitimationsoplysninger.Ud over at beskrive økonomiske og forretningsmæssige forhold i markedet, skitsere kundens stilling, resultater og mål.

Beskriv Udfordringer

  • Den marketing rådgivning APG anbefaler at bruge en storytelling tilgang til at engagere læserne og give større gennemslagskraft til casen.For eksempel beskriver, hvordan en kunde står et alvorligt problem, såsom at miste markedsandele eller står over for skyhøje omkostninger.Forklar hvorfor tidligere indsats undladt at løse problemerne, og vis så hvordan disse problemer truede kundens forretning.

Forklar Din tilgang

  • Fortsat storytelling analogi, forklare, hvordan din virksomhed tackles kundens problemer.Beskriv de ressourcer og ekspertise, du var i stand til at bringe til projektet.Omfatte en analyse af kundens problem og strategien anbefales det at overvinde det, herunder budgetter og tidsplaner.

Vis målbare resultater

  • at demonstrere projektets succes, omfatte en liste over håndgribelige fordele.For eksempel kan projektet har ført til en stigning i salg eller markedsandel, en reduktion af produktionsomkostninger eller en forbedring af produktiviteten.Hvor det er muligt, give tal, at kunden er glade for at gøre offentligheden.Medtag citater fra kunden om den forretningsmæssige værdi af projektet for at tilføje myndighed til sagen.

846
0
1