Sådan Plan en messe

Brug dine bedste sælgere på en messe til at hjælpe dig med at nå dine mål. Siri Stafford / Digital Vision / Getty Images

Deltage i messer giver dig en måde at lade potentielle kunder vide om dine produkter eller tjenester.Ideelt set vil du begynde planlægningen for en messe mindst flere måneder før det begynder.Dette giver dig nok tid til omhyggeligt at tænke på de centrale budskaber, du vil dele med deltagere, oprette dine udstillinger og invitere kunder og kundeemner til at besøge din kabine.Når du deltager i dit første messe, vurdere, hvad du gerne vil ændre, og gør dig klar til at bygge videre på det, du har oprettet til det oprindelige show.

Set Vis Goals

  • Skriv ned realistiske mål for messe, hvor du ønsker at deltage, da dette vil hjælpe dig med at regne ud, hvad udstiller og personale, du behøver.For eksempel kan du ønsker at komme i kontakt med 150 kundeemner, eller sælge $ 25,000 værd af produkter, der kræver to salgspersonale på hånden på alle tidspunkter.Et andet mål kunne være at indsamle kontaktoplysninger fra udsigterne, så du kan markedsføre dem e

    fter showet.Nogle virksomheder bruger messer til at introducere nye produkter eller til at hjælpe med at opbygge brand anerkendelse.

Vælg Space

  • fleste messer sælge kabine plads til forskellige priser, afhængigt af hvor standen er placeret, og størrelsen.For eksempel, hvis du ønsker at indføre et nyt produkt eller service, du har brug for det mest trafikerede sted, du har råd, så som på de vigtigste midtergangen.Hvis du har brug for at overbevise folk til at købe ved at have sælgere taler til hver deltager, skal du vælge en roligere rum med masser af plads til flere sælgere til at holde samtaler med perspektiver.

Design af Booth

  • Find ud af dimensioner og layout af plads, du vælger at finde på udstillingen, da dette vil guide design af din kabine.For eksempel, hvis du vil have folk til at interagere med dine medarbejdere, kan du ønsker at oprette standen, så deltagerne kan gå hele vejen rundt i rummet og se på forskellige udstillinger.Beslutte, om de meddelelser, du vil standen at formidle.Derefter tegne et gulv layout at vise, hvor udstillinger, tabeller og salgsområder vil blive placeret til at videresende disse meddelelser.Når du færdiggør grundplan, begynde at planlægge dine udstillinger, salgsmateriale og eventuelle uddelingskopier du vil give deltagerne.Hvis du ønsker at bruge en giveaway til at indsamle kontaktoplysninger, finde ud af hvad der er mest tilbøjelige til at appellere til kundeemner og begynde at trække elementerne sammen.

togpersonale

  • Start uddannelse din salgspersonale mindst et par uger før showet begynder.Forklar dine mål for showet, og gå dine sælgere gennem forskellige scenarier.For eksempel, hvis du planlægger at indsamle kontaktoplysninger, men faktisk ikke sælge noget på udstillingen, skal du træne dine sælgere om, hvordan man griber deltagere og få dem til at give deres kontaktoplysninger.Hvis du ønsker at sælge produkter, så uddanne personale om, hvordan man identificerer kvalificerede købere, overtale dem til at købe og afslutte salget med en ordreseddel eller ved at bruge en betaling system.

Fremme Booth

  • Et par uger før messen begynder, invitere dine nuværende kunder og alle på din udsigt listen for at stoppe ved.Spørg messearrangør koordinatorer, hvis de har nogen gratis billetter, du kan uddele til at øge trafikken til din kabine.Brug dine Facebook og Twitter-konti til at lade tilhængere vide om showet.Minde folk en uge før showet starter, hvad stand nummer du vil være på, og fortælle dem, hvad de skal forvente på din kabine, såsom en giveaway, gratis information eller demonstrationer af, hvordan dit produkt virker.

774
0
1