Hvordan markedet til en lavindkomstgruppen

Et nærbillede af en person, shopping online med en computer tastatur og kreditkort . anyaberkut / iStock / Getty Images

lav indkomst forbrugere i Amerika er dem, der tjener $ 30,000 eller mindre i et år, ifølge Nielsen.I 2012 denne gruppe udgjorde 30 procent af befolkningen, omfattede alle etniske grupper og forventedes at vokse.Til marked for lavindkomstgrupper, du nødt til at undgå opfattede stereotyper, forskning dine mål markeder grundigt, design markedsføring, som appellerer til langsigtede fordele og fokusere på værdien af ​​dit produkt eller service.

Appel til Fordele

  • lav indkomst shoppere ikke altid bare bekymret over omkostningerne ved en tjeneste eller et produkt.De opfatter ofte værdi og de fordele, de vil modtage som næsten eller endnu vigtigere end prisen.For eksempel lav indkomst forbrugere er som regel villige til at købe varer og tjenesteydelser, der fører til karriere og uddannelsesmæssige fremskridt ifølge Harvard Business Review.Mens du kan blive fristet til at markedsføre produkter til personlig pleje at fremme en persons romantiske muligheder, for ek

    sempel, vil du få et bedre svar, hvis du viser, hvordan en dragt eller Köln vil føre til professionel succes.

Package Produkter og services

  • Shoppers med mindre disponibel indkomst ofte ser på de samlede omkostninger ved et produkt eller en tjeneste snarere end omkostningerne for hvert punkt.For eksempel kan sælge en kop kaffe til en reduceret pris ikke være så populær blandt lav indkomst forbrugere, som sælger en Morgenmad måltid, der indeholder kaffen.Emballage produkter kræver, at man ser på det samlede afkast af din investering snarere end fortjenesten fra hvert stykke af pakken.

Go Hvor forbrugerne er

  • lavindkomstgrupper tilbringer mere af deres tid online end nogen anden indkomst befolkning, ifølge Nielsen.De bruger i gennemsnit ni timer om måneden på sociale medier websteder.De streame video og se mere dagtimerne tv end andre segmenter som godt.Online markedsføring rettet mod befolkningsgrupper med lav indkomst gennem pop-up annoncer og særlige tilbud kan blive en succes.Interaktive annoncer leveres med streaming video kan være særligt nyttigt.Mens næsten 85 procent af alle annoncer, der er forbundet med streaming medier er simpelthen re-agtede statiske annoncer, ifølge StreamingMedia.com, der er villige til at udnytte lav indkomst markedet med interaktive annoncer kan producere større produkt bevidsthed.

Opfyld forbrugerbehov

  • Mød forbrugere på deres niveau.Tilføj skiltning og etiketter i spansk og andre sprog for at nå forskellige etniske grupper i markedssegment.Vis lav indkomst forbrugere, hvordan dit produkt eller tjeneste, til en lavere pris, giver de samme fordele og kvaliteten af ​​højere priser mærkenavn poster.Brug din markedsføring indsats for at vise langsigtede fordele.For eksempel viser, hvordan en fiberrig kost fører til sundere, længere liv, med færre tilfælde af cardiovaskulær sygdom kan hjælpe med at sælge fødevarer.Forskning dine mål markeder for at finde ud af, hvad de har brug for og specifikt rettet mod de prioriteringer.

516
0
1