Sådan får kunder til et revisionsfirma

En revisor er ved at gennemgå papirarbejdet ved sit skrivebord . John Lund / Drew Kelly / Blend Images / Getty Images

Øget kundebase for et revisionsfirma kræver standard strategier for markedsføring og taktik for at fremme de forskellige tjenester, der revisorer yder særlige målgrupper.Startende med grundlæggende teknikker til brand management og marketing kommunikation, kan en revisionsfirma skræddersy målrettede budskaber, der tiltrækker nye kunder.

Definer din målgruppe

  • Det første skridt i at tiltrække nye kunder, er at bestemme, hvilke typer af virksomheder, du ønsker.Dette kan omfatte små virksomheder bogholderi, forbruger skat forberedelse, management consulting, nonprofit arbejde eller mellemstore og store corporation revision.Når du kender den type arbejde, du ønsker, kan du målrette køberne af disse tjenester, såsom små virksomhedsejere, high-end skatteydere, nye indvandrere, offentlige myndigheder og almennyttige organisationer.For eksempel kan du sponsorere lokale indvandrerforeninger og sociale organisationer til at fremme dine skatte-til

    beredning.Hvis du ikke ønsker at begrænse din praksis til et eller to områder, overveje at oprette speciale grupper inden for dit firma.Købere af de adspurgte ved Hinge Research Institute finansielle tjenesteydelser sagde, at ekspertise var vigtigere end prisen, når virksomheder taget beslutningen om, hvilket firma at arbejde med.

give gratis uddannelse

  • En måde at give potentielle kunder "gratis prøver" er at holde fri eller billige seminarer for virksomhedsledere eller forbrugere.Arbejd med din lokale handelskammer for at arrangere seminarer, der hjælper virksomhedsejere lære de faldgruber og problemer forårsaget af mangel på regnskabsmæssig eller dårlig regnskab.Demonstrere hvordan revisorer hjælpe virksomheder med at spare penge, undgå juridiske problemer og reducere deres skatter.Tilbyd en skattefri planlægning nyhedsbrev eller engangs-mailing til de lokale beboere til at forklare, hvordan forbrugerne kan reducere deres årlige indkomst skatteforpligtelser med proaktiv skatteplanlægning.Brug casestudier af anonyme kunder til at vise, hvordan du har løst problemer eller givet muligheder for mennesker og organisationer ligner dit publikum.

Brand dig selv som ekspert

  • Bliv en tanke leder i dit samfund ved at skrive og tale om emner - ikke dit firma - og dermed få dit navn på tryk, online, over æteren og ved arrangementer.Opret et medie kit, der fremmer din virksomhed som en ekspert ressource for avis, magasin, tv, radio og online-journalister på udkig efter kilder.Foreslå nyhedsartikler, enten som indsendte stykker eller som historier udløb medier skriver, og du hjælper gennemgang.Positionering dig selv som en tanke leder i dit erhverv, kan være en vigtig måde at øge din klient base, foreslår forfatterne til "Lønsom Brilliance: Hvor professionel service virksomheder Bliv Thought Leaders."

Sæt den røde løber

  • Velkommen nye beboere og virksomheder til dit fællesskab med en rabat eller gratis konsultation.Besøg Realtor.com at lære, hvilke boliger har solgt i dit område efter postnummer, og føre en mailing i begyndelsen af ​​året til at fremme din skat tjenester.Velkommen nye virksomheder med en salgsfremmende element de kunne holde på deres skrivebord eller i deres kontorer, at komme i kontakt med ejeren, efter du sender din e-mail brik.Besøg din udenrigsminister hjemmeside for at holde styr på nyregistrerede virksomheder i dit område, arbejde med din lokale kammer til at spore nye medlemmer, og kontakt din rådhuset for at lære, hvem der ansøgt om en ny erhvervslicens.Velkommen Wagon går hus til hus for at byde nye beboere, at sætte brochurer, kalendere, køleskabsmagneter og andre forretningsforbindelser freebies i hjem nyankomne.

Generer Specifikke henvisninger

  • En måde at øge nye kunder er at få glade kunder til at anbefale dig at mennesker og virksomheder, de kender brug for regnskabsmæssige arbejde.Opmuntre dine medarbejdere til at tjene på lokale nonprofit bestyrelser eller udvalg til at møde andre indflydelsesrige.Overveje at tilbyde gratis regnskabs-tjenester til små nonprofits, der ikke får brug for megen bogholderi arbejde - såsom en ungdom sports liga - men som har en bred rækkevidde i samfundet.Lav et punkt for at spørge dine eksisterende kunder for henvisninger ansigt til ansigt, hvilket gør det vanskeligere for dem at udskyde tyder kundeemner eller glemmer det helt.Mind dine kunder på de typer af tjenester, du tilbyder, forklare, hvad typer af virksomheder, organisationer og forbrugere gavn af dine tjenester og spørge, om de kender nogen virksomheder eller personer, der matcher op med disse profiler.

371
0
1