Hvordan til at sælge til butikker

Du har et fremragende produkt, som du ønsker at stille til rådighed i butikkerne.Hvor skal du begynde?Dette er en udfordring, selv for erfarne virksomheder, men det kan gøres.

hvad du har brug

  • Forretningsplan / finansielle
  • Eventuelle certificeringer (minoritet, kvinde-ejede eller små virksomheder)
  • erhvervslicens
  • Producent detaljer
  • DNB nummer
  • Kalender
  • Forsikring

Pitching på Open Vendor dage

  • Lav en liste over de butikker,du mener, dit produkt ville passe ind med.

  • Research hvis de holder åbent leverandør dage.Nogle gange kan du bare lave en søgning på internettet for "åbent leverandør dage," men vil du ofte får alt for mange, der ikke vedrører eller er forældede.

  • Lav en kalender af disse butikker, at dit produkt vil passe med, og når deres åbne dage er.For eksempel, hvis du sælger sportstøj for forbrugerne, kan du vælge Sport Chalet, som har hver måned åbent kreditor dage på den tredje onsdag eller torsdag i måneden.Men de kun hører om bestemt

    e produkter på bestemte dage.Hvis tøjet sker om torsdagen, sætte det ned på din kalender i den måned du vil præsentere dit produkt.

  • Planlæg dine aftaler i henhold til deres anvisninger.Overensstemmelse med Sports Chalet eksempel har du 20 minutter på en første-mølle-mølle princippet.De tager ikke opkald.

  • Læs sælgeren pakken grundigt.Sørg for, at du er berettiget, har den nødvendige forsikring og kan levere den mængde nødvendig.Det er én ting at sælge til de enkelte butikker, men hvis du planlægger at gå til en national kæde, ligesom Sports Chalet, så betyder det større volumen.

  • Planlæg din præsentation.Det er vigtigt, at du har en prøve, hvis det er muligt.Understrege værdien af ​​produktet.Hvad er det vil gøre for Sports Chalet, som ikke allerede er gjort?

  • Gør din banen.Du har gjort alt for at et T, så nu er det spilletid.Sælge dit produkt til den person eller et udvalg, der lytter.

Kom Ind Forretninger Med forslag

  • Gå hjemmesiden af ​​butikken (r) og se på bunden til "Om virksomheden" knappen.Nogle gør det svært at finde, og leverandør eller kreditor oplysninger er hård at finde.For eksempel Victorias Secret hjemmeside dukker op ingenting.En søgning på internettet for "Victorias Secret leverandører" viste, at butikken er ejet af den begrænsede Brand.It er lettere at finde, hvis du er en minoritet eller kvinde-ejet virksomhed.Det er normalt under "Diversity".En anden kilde kunne være en business magasin.

  • Firma registrering (hvis påkrævet).Hvis det er en mangfoldighed leverandør, er normen.Hvis de er interesseret, vil de ringe eller skrive inden for en måned at planlægge en aftale eller kilde begivenhed.

  • Forbered din præsentation.Hver virksomhed har en anden procedure.Nogle vil give dig kontakt nummer til køberen, og du kan kontakte dem om en præsentation / forslag eller ansættelse.

  • Gør din pitch og derefter vente.Jo større kæden, jo mere de kan gøre dig vente eller komme i at sælge til et udvalg.Derefter vil du vente igen.

Selling i små Stores (lokal)

  • Forskning små butikker, som du mener kan være interesseret i dit produkt.Dybest set gå igennem og se, hvad de sælger nu.

  • Ring for en aftale.

  • Forbered din plan og prøver.

  • Gør din præsentation.

Tips & amp;Advarsler

  • hvis du stoler på åbne sælger dage, så skal du lave flere aftaler, måske en uge fra hinanden, så du kan stramme eventuelle løse ender.
  • Med forslaget, skal du vide, at selskabet meget godt at fortælle dem, hvordan de vil drage fordel af dit produkt.
  • Du skal have den nyeste computer, fordi store leverandører vil placere deres ordrer ved hjælp software, der skal være på din computer.
  • Wal-Mart anbefaler, at du starter på lokalt plan først og kræver større pengestrømme, hvis du ønsker at gå statsborger.
  • nationale kæder ser for den finansielle stabilitet i virksomheden og evne ejeren at levere, hvad de bestiller.
  • Læg ikke alle dine æg i én kurv, medmindre du forsøger at gøre en eksklusiv aftale.
  • Det kan tage måneder at lukke en aftale med store kæder.

Ressourcer

  • Dun & amp;Bradstreet
  • Sport Chalet leverandør guide
  • Macy s leverandør guide
  • Wal-Mart leverandører
  • Kroger
876
0
0