Hvordan til at sælge en Health Club Medlemskab

Øvelse udstyr i et moderne motionscenter. LUNAMARINA / iStock / Getty Images

når de sælger et motionscenter medlemskab, være ærlig og ligetil og tout fordelene ved medlemskabet.Hvis du er et motionscenter kunde og sælger dit eget medlemskab, så sørg for din kontrakt tillader dette.Mange motionscenter kontrakter tillader ikke medlemmer at sælge deres medlemskaber.Hvis du ejer en gym eller arbejde i salget for et træningscenter, have det sjovt, smile og være respektfuld.Tænk ukonventionelt og danne alliancer med andre virksomheder.Du hjælpe dem, og de hjælper dig.

  • Identificer hvilken slags helseklub du har, og hvem du ønsker at være medlemmer.For eksempel kan din gym tage højde for alle, eller være primært til vægtløftere eller for folk med børn.

  • Liste din sundhed klubbens funktioner.For eksempel kan din motionscenter tilbyder en bred vifte af priser og medlemskab strukturer, fitness klasser, tre gratis personlige træningssessioner, gratis børnepasning i op til to timer om dagen per barn, et familiemedlem rabatter, tv knyttet til

    løbebånd, indendørs og udendørspool og 24-timers service.Også tænke ud af boksen.For eksempel kan du vise statistik, der siger mange sundhedsmæssige klubber er fyldt med bakterier, men jeres er ikke fordi dine medarbejdere tørre ned maskiner mindst hver time, og du giver sanitizers for medlemmernes hænder, og til maskiner.

  • Opsæt en hjemmeside og har en tilstedeværelse på sociale netværk.Dit websted kan have en rundtur i gymnastiksalen og mange fotos.Hjemmesiden skal have klare kontaktoplysninger og en liste over timer;det skal også forklare prisstrukturer og fordele medlemskab.

  • Nå dine publikum medlemmer, hvor de er.For eksempel, hvis dit helbred klub henvender sig til arbejdende forældre, lave en aftale med dagen cares.Du kan annoncere gennem dem og tout det faktum, at din gym tilbyder gratis børnepasning op til en vis periode hver dag (hvis det gør).Brug brochurer og plakater på dagplejen.Dagen bekymrer sig gode, fordi du har oplysninger og reklamer for dagen pleje på din gym (og du kunne give disse dag plejepersonale gratis eller til nedsat medlemskaber).Hvis du ønsker at tegne ældre kunder, har defibrillatorer og lignende udstyr på stedet.Altid har personale uddannet i CPR og andre førstehjælp teknikker.Opsæt sælgere på købmandsforretninger, sundhed butikker og apoteker.

  • Tilbyd en no-strings prøvemedlemskab.Længden er op til dig;det kunne være en en-session besøg eller ubegrænset besøg for en uge eller en måned.

  • Markedsfør din fleksible priser og forklare de forskellige prisstrukturer, hvis du har dem.Tilbyde salgsfremmende perioder, hvor medlemmerne ikke behøver at underskrive kontrakter på alle og / eller hvor de kan få en gratis måned (eller flere).Hvis det er muligt, har alle medlemskaber uden kontrakter (eller har fleksible kontrakter).Folk kan være mere tilbøjelige til at melde sig, hvis de ved, de kan annullere når som helst, eller hvis de mister deres job.Hvis du har en kontrakt, holde det simpelt.Undgå jargon.

  • Giv medlemskab rabat for folk i visse erhverv, såsom undervisning og brandbekæmpelse.Kontakt virksomheder for at se, om de vil anbefale din gym i bytte for dig at give deres medarbejdere et medlemskab rabat, såsom 5 procent.

  • Vær ærlig med potentielle kunder.Må ikke vildlede nogen om noget, din gym ikke giver.Fortæl dit salg personale, mens er vigtigt at gøre salg, så er forretningsetik.Fortæl dit salg personale ikke kun for at fortælle kunderne, hvad gymnastiksalen kan gøre for kunderne, men spørg kunderne, hvad de ønsker at se fra gym.Yde fremragende kundeservice og adresse kundens bekymringer så hurtigt som muligt.Efter alt, du ønsker positive ord i munden.

  • Giv eksisterende kunder incitamenter til at henvise potentielle kunder.For eksempel, for hver fem kunder et medlem henviser til, kunne hun få to gratis måneders medlemskab eller et gavekort eller en anden belønning.

195
0
1