Hvordan at være overbevisende

En mand og en kvinde har en diskussion. Stockbyte / Stockbyte / Getty Images

Forretning overtalelse ofte indebærer at få folk til at blive enige med dig eller handle på en bestemt måde.Det betyder overbevisende potentielle kunder, medarbejdere eller andre interessenter, som du kan give en løsning på et problem eller opfylde et ønske.Den mest effektive måde at være overbevisende, er at fokusere på det budskab dit publikum ønsker i stedet at tale om dig selv.

forstår behovet

  • Det første skridt i at være overbevisende er at forstå dit publikums behov.Det er behovet dine kunder har det til fælles, at du skal opfylde for at bo i erhvervslivet.Se på fordelene ved, hvad du sælger, uanset om du tilbyder et produkt til kunder eller pitching et nyt kontor procedure for dine medarbejdere.Hvis du vil have personale til at komme ind på en weekend, for eksempel, forklare, hvordan det vil hjælpe virksomheden, og i sidste ende, dem.

Lay Out Udgangspunktet

  • Når du ved hvad fordel du vil levere, opsætte scenarie du vil præsentere.Vis den p

    roblem eller mulighed dit publikum har så det ønsker at høre, hvordan du kan hjælpe.Hvis du spørger noget, der synes kun at gavne dig, såsom medarbejdere til at acceptere en kommende reduktion i ydelser, for eksempel se på, hvordan det kan hjælpe de ansatte ved at reducere virksomhedens omkostninger, holde forretningen åben og hjælpe dine medarbejdere holde ansat underen økonomisk afmatning.Frygt kan være en stærk persuader, især hvis du kan dokumentere, du kan hjælpe din målgruppe.Vær forsigtig dog, at din forudsætning ikke skræmme dit publikum nok til at gøre det spørgsmålstegn arbejde med dig.

Giv en Solution

  • Når du har lagt ud dit publikums problem eller mulighed, en løsning.Hvis du sælger en fakturering software program, start ved at præsentere problemer såsom langsom fakturering eller dårlig tilgodehavender sporing.Giv en generel løsning, såsom en fakturering program, der kombinerer orden indlæser fakturering, tilgodehavender rapporter og automatiserede sene meddelelser.Når du har givet den generelle løsning, viser, hvordan du kan give den bedre end nogen anden løsning.Ud over at præsentere din løsning, etablere din troværdighed til at give løsningen.

besvare spørgsmål i Advance

  • Hvis du lader spørgsmål ubesvarede, især vanskelige, du tillader dit publikum til at komme med negative svar på dem.Forudse de mulige indvendinger mod dit budskab og besvare dem i din præsentation.For eksempel, når de sælger et produkt, hvis din konkurrent har en opfattet overlegen fordel, tage dette i din præsentation at nedtone ydelsen eller vise, hvorfor det kommer ved for høj en pris.

overtalelse teknikker

  • Persuasive mennesker bruger en række forskellige teknikker til at få andre til at tænke og handle på en bestemt måde og i en bestemt tidsramme.Du kan overtale folk ved at spille på deres frygt, som med en salgstale for et hjem tyverialarm.Du kan bruge "alle-andre-er-doing-it" besked til at appellere til dem, der reagerer på, hvad deres jævnaldrende gør.Du kan tilføje en følelse af uopsættelighed ved at sætte en grænse for den tid, folk er nødt til at handle.

være ærlig

  • må ikke oversælge, nå eller strække med dit budskab.Hvis du giver tvivlsomme fordele, kan folk blive mistænkt af dine motiv, information og troværdighed.Hvis du ikke kan overbevise dine kunder, medarbejdere eller offentligheden med sandheden, skal du måske overveje, om du har brug for at forny det, du sælger.

Ressourcer

  • Inc .: 7 ting Virkelig Overbevisende mennesker gør
  • Forbes: De 21 Principper for overtalelse
623
0
1