Sådan får salg uden telefonsalg

Cold calling, processen med at kontakte en potentiel kunde uden forudgående varsel eller tilladelse, er blevet mindre effektive med fremkomsten af ​​internettet og avancerede telefon-systemer, der giver mulighed for nem screening af indkommende opkald.Desuden fleste sælgere hader at kolde opkald, enten over telefonen eller personligt, hvilket yderligere reducerer dets effektivitet.Heldigvis findes der en lang række metoder til at generere kundeemner uden behov for omfattende telefonsalg.

  • Forskning dit territorium.Gennemføre omfattende forskning på selskaberne i dit område, identificere deres forretningsområder, styrker og svagheder, konkurrencepræget miljø og generelle marked.Når det er muligt, at identificere centrale beslutningstagere inden for hver udsigt, og gøre opmærksom på deres e-mail-adresse.Fra forskning på din område, rang hver udsigten baseret på deres potentiale.Disse vil være din umiddelbare mål.

  • Etablere en tilstedeværelse på internettet.Hvis din virksomhed ikke har nogen politi

    k mod at etablere en personlig hjemmeside til at fremme dig selv som en sælger, skal du oprette en.Sørg for, at den taler om dine styrker som en sælger, og fremhæver dine evner og erfaring.Understreg dig selv som en ressource, med din virksomhed, der repræsenterer de løsninger, som du kan bringe til at bære for at løse en udsigt mest presserende forretningsbehov.Opret en blog til at kommunikere med kunder og kundeemner på både personlige og faglige plan.Medtag en fremtrædende link til din hjemmeside på alle dine kommunikation.

  • udvikle og distribuere en flyer.Fordyb dig i din virksomheds produkter og ydelser, og skabe en enkel, én side flyer, der skitserer din virksomheds styrker og din villighed til at tjene som en ekspert i at løse potentielle kunders forretningsmæssige behov.Den flyer skal simpelthen designet og fremhæve kun de vigtigste funktioner og fordele, som du kan give som en sælger.Uddele denne flyer ved enhver lejlighed, herunder ved hver udsigten inden for dit område at stoppe.Dit mål vil ikke være at tvinge kontakt med en beslutningstager, der sandsynligvis uvillige til at mødes med dig, men at give oplysninger i en ikke-truende måde.

  • Hold oplysende seminarer eller webinars.Udvikle en række præsentationer, der giver overblik over fordelene ved din virksomheds produkter og ydelser, og hvad du tilbyder som en salgsmedarbejder.Gør hver præsentation en time eller mindre, til at passe ind frokosttid tidsplaner.Send afsendere til din top udsigter invitere dem til et seminar, hvis de er inden for 15 minutter af seminaret placering, eller til en webinar for udsigterne på længere væk rejse afstande.Afholde seminarer på et passende restaurant og give frokost til at lokke udsigter til at deltage.Ellers holder webinars, som er mere tilbøjelige til at opnå højere fremmøde på grund af besparelser i rejsetid.

  • Send direct mail og e-mail-blaster.Udvikle korte, nemme at læse synopser i din virksomhed og dig selv, og sende dem via direct mail eller som e-mail-blaster.For post, håndskrift adresserne og bruge førsteklasses frimærker for at undgå fremkomsten af ​​masseforsendelser.Til e-mail-blaster, sikre, at din e-mail ikke vises som spam;altid sende til modtagere, der frit har givet deres e-mail-adresser.Sørg for, at al korrespondance refererer til din hjemmeside for yderligere information.

  • Udvikle en ledende nærende program.Ikke alle udsigter vil være i stand til at købe med det samme.Skabe en række informative stykker såsom case studies, hvidbøger og industrien nyheder, som du kan mail eller e-mail til din liste over kundeemner løbende.Brug disse til at holde dit navn, og din virksomheds navn, foran hver udsigten på et konsistent grundlag, så de kan huske dig, når de er klar til at købe.

  • Spor dine resultater.Føre registre over, hvilke metoder der er mest succesfulde i at generere kvalificerede kundeemner, der resulterer i faktiske salg.Over tid, øge din indsats på disse metoder og opgive dem, der producerer lidt eller ingen omsætning.Vær forberedt på at foretage en konstant tilpasning til din plan.

Tips & amp;Advarsler

  • Målet med alle disse bestræbelser er at oprette dig selv som en ekspert på dit område, der perspektiver skal henvende sig til, når man ser på at løse en relevant virksomhed problem.

Ressourcer

  • Salg og Marketing Management Magazine Website
  • Entrepreneur Magazine Website
  • Inc. Magazine Website
  • LinkedIn Business Networking site
872
0
0