Hvordan man opbygger en Prospect liste

Close- up af hånd at gøre listen mizar_21984 / iStock / Getty Images

have en stærk pulje af udsigterne er afgørende for enhver organisation, uanset om det er for profit eller non-profit.Dine udsigter er de mennesker i din markedsføring område, og som har potentiale interesse og evne til at købe dit produkt af tjenesten.For ikke-profit, dine kundeemner er potentielle donorer med en fælles interesse i din sag eller velgørenhed og de disponible midler til at donere.Uanset om du er medlem af bestyrelsen for en non-profit, en salgschef af en virksomhed eller en privatperson frivillig eller sælger, processen med at opbygge en udsigt liste er stort set den samme.

Udsigterne på dit kontor

  • Du har sikkert et væld af kilder i dit kontor og lige ved hånden.Begynd med at kigge gennem medlemskab og reklame mapper.Din lokale Business Journal kan udgive en bog af lister, udarbejdelse toppen virksomheder af forskellige selskaber, virksomheder og foreninger.Lav en liste fra folk, der har besøgt dit kontor.Hvis du har akkumuleret visitkor

    t, vil der være en let opgave at gøre.Kig efter navne i business tidsskrifter, og gøre en vane med at optage dem, som du ser dem.Skriv artikler og hvidbøger om din virksomhed - det giver dig en undskyldning for at kalde folk for deres meninger.Du kan opbygge din faglige omdømme på samme tid.

Udsigterne på Internettet

  • Brug søgemaskiner til at søge efter virksomheder, brancher eller andre grupper i din målrettede område.Søg efter online-mapper.Handelskamre og nogle faglige organisationer bogføre deres medlemskab på deres hjemmesider.Du kan også starte en blog og sende dine artikler, indbydende kommentarer fra dine læsere.Din udsigt liste vil vokse som din blog tiltrækker flere læsere.Du kan finde flere navne og kvalificere dem du har ved at søge med LinkedIn, som anses for at være en business-orienteret version af Facebook.Du kan foretage søgninger for personer i bestemte virksomheder, brancher eller interessegrupper.De fleste individer listen beskæftigelse, forbi beskæftigelse, kvalifikationer og interesser på deres LinkedIn-sider.

Udsigterne fra Area Ressourcer

  • Du kan finde mange udsigter fra kvarteret ressourcer.Begynd på biblioteket, som vil have en bred vifte af virksomheder og medlemskab mapper.Hvis fællesskabet biblioteket ikke har nok, så tjek et nærliggende kollegium bibliotek.Deltag i en fører klub.For en lille investering i medlemskabet, vil du have andre medlemmer vender op perspektiver for dig, ligesom du vil gøre for dem.Gå til netværksmøder.Mange handelskamre og lokale erhvervsforeninger hold "efter 5:00" møder specielt til at dele kundeemner.Se, om der er et møde-up gruppe, der kunne omfatte udsigterne for dig.

sætte det sammen

  • Som du akkumulerer navne, skal du samle dem i en database, fjerne dobbeltarbejde.For at forbedre din udsigten liste, kan du vælge at gøre nogle indledende kvalificerende at kaste ud de svagere kandidater.Med en kort telefonisk undersøgelse, kan du bede centrale spørgsmål at afgøre, om udsigten har et behov, hvis de har at gøre med din konkurrence og hvem deres centrale beslutningstager kunne være.Du har måske tilbyde noget til gengæld for udsigten deltagelse - en hvidbog, for eksempel.Du kan få flere oplysninger om dine kontaktpersoner fra LinkedIn.Hvis du er på udkig efter donorer til en non-profit, vil dine kvalificerende kriterier være individer og virksomheder med fælles sociale værdier.

769
0
1