Hvordan til at sælge en Business

Når sælger din virksomhed er den bedste exit mulighed, jo mere du forberede, den glattere processen og mere vellykket resultatet sandsynligvis være.Mens detaljerne kan variere, de fleste ejere følge en lignende proces, når at blive klar til at sælge og i markedsføring og overdragelse af ejerskabet af en lille virksomhed.

Kom-Ready Steps

  • Gør din virksomhed se godt på indersiden og ud.Fikse op dine lokaler, ren, foretage de nødvendige reparationer og få din økonomi klar til gennemgang.En potentiel køber vil gøre rimelig omhu for at bekræfte din virksomheds resultater.Saml regnskaber og selvangivelser for de foregående tre år, samt andre relevante oplysninger såsom din lejekontrakt eller ejendom vurdering, en liste over anlægsaktiver og en nuværende beholdning listen.

Etablere en salgspris

  • En realistisk prisklasse vil tjene både dit og en potentiel køber tarv.Du kan bruge en eller en kombination af flere metoder, såsom at basere prisen på værdien af ​​anlægsaktiver og goodwill, eller basere

    en salgspris på sammenlignelige salgspriser for virksomheder i din branche.Du kan også henvise til den kvartalsvise BizBuySell Insight rapport for at finde en median salgspris som en procentdel af omsætningen eller pengestrømme for små virksomheder i dit område.For eksempel, i henhold til Insight rapport for andet kvartal af 2014, små virksomheder i Columbus, Ohio generelt solgt for 3,17 procent af den samlede pengestrøm.

Seek kvalificerede købere

  • Selvom mund-til-mund reklame er nok for nogle virksomheder, vil du sandsynligvis nødt til at placere annoncer i aviser, fagblade og på business-salg hjemmesider.Hvis du er villig til at betale en 10 procent provision på værdien af ​​virksomheden og omkring 6 procent på alle tilknyttede fast ejendom, som ifølge Compass Point Capital er gennemsnitlige gebyrer, kan du også registrere din virksomhed med en mægler eller agent.Uanset hvordan du annoncere, er det vigtigt at sikre, at du arbejder med kvalificerede interesserede købere.Pre-kvalificere potentielle købere, før du giver noget mere end grundlæggende oplysninger.For eksempel kan du oprette en prækvalifikation form, der spørger om tidligere beskæftigelse og erhvervslivet ejerskab erfaring, grunden en part interesseret i din virksomhed, disponible midler og finansieringskilder.

Forbered en salgsaftale

  • Forhandle vilkår og forberede en salgsaftale, hvor du definerer vilkårene for aftalen, betalingsbetingelser og liste alt det, du har til hensigt at sælge.Dette omfatter både materielle aktiver og immaterielle aktiver, såsom anlægsaktiver, en kundedatabase, intellektuel ejendomsret og goodwill.For at hjælpe dig, den amerikanske Small Business Administration giver en tjekliste på sin hjemmeside til at følge, når du opretter en salgsaftale.Men en salgsaftale er en juridisk kontrakt, og på grund af dette, SBA anbefaler, at du arbejder med en advokat i at udarbejde en salgsaftale.

Ressourcer

  • Iværksætter: Due Diligence
  • Compass Point Capital: Hvordan Forretning Broker og M & amp; A kommissioner Work
295
0
0