Hvad er under linjen Direct Marketing ?

Marketing initiativer er designet til at øge kundegrundlaget af virksomheden, eller øge antallet af kunder, der bruger virksomhedens produkter eller tjenester til udelukkelse af konkurrenterne.Mange strategier for markedsføring fokuserer på branding, eller udvikling af virksomheden billedet, sprog og foreningsfriheden i hovederne på kunderne.Direkte markedsføring er en mere specifik form for markedsføring, der søger at aktivt gøre salget til kunder, typisk ved at lade dem vide om konkurrencer, tilbud og rabatter.Nedenfor-the-line markedsføring er endnu mere kundeorienteret.

Definition

  • Nedenfor-the-line markedsføring refererer til business salg aktioner, hvor de forretningsmæssige kontakter en kunde og forsøg på at gøre et salg.Dette er naturligvis en del af de direkte markedsføring, men kræver, at virksomheden at behandle kunder som individer.Udbredt branding, generel reklame og endda direkte markedsføring taktik som masse e-mails eller mailes flyers formål at øge produkt bevidsthed betegnes so

    m ovenfor-the-line markedsføring.De fleste virksomheder engagere sig i begge typer af marketing som deres budgetter tillader, men én type er ofte givet forrang afhængigt af strategi for virksomheden.

Fordele

  • Den primære fordel ved under-the-line markedsføring er kundeforholdet, der er bygget af handlingen.Kunderne reagere mere positivt, når de forretningsmæssige kontakter dem direkte.Dette gør det også nemmere for virksomheden at knytte salget til specifikke marketing tiltag.Endnu vigtigere, ved at kommunikere direkte med en kunde, virksomheden har mulighed for at engagere sig i en produktiv samtale, hvor medarbejderen kan tilbyde ideer, lave kritik og hjælpe virksomheden forbedre, kombinerer kundeservice og markedsføring forskning med salget.

Ulemper

  • Nedenfor-the-line markedsføring er en færdighed, som virksomhederne skal bygge.Det er svært at hoppe ind uden ordentlig uddannelse.Mens direkte marketing salg opkald kan falde under linjen, er de ofte barske og målbevidst forsøg på at hæve overskud, se bort nogle af de store fordele ved below-the-line markedsføring.Below-the-line aktiviteter kræver også mere tid og nogle gange højere omkostninger på den del af forretningen.

Trends

  • Adskillige teknologier har gjort under-the-line markedsføring lettere i de seneste år.Mobil kommunikation via smartphones, der giver adgang til dokumenter, instant messaging og forretningsapplikationer gør det meget let for sælgere til at udvikle forbindelser til kunder i området.Sociale medier giver virksomheder mulighed for at mødes med kunder på det sociale plan, og udveksle digitale meddelelser til at opbygge bevidsthed og reagere på specifikke spørgsmål eller bekymringer.

624
0
0